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成都思训家(原卡耐基)口才培训学校 《自信当众讲话》《人际关系》《颠峰销售》《心理素质》《形象礼仪》《演讲艺术》
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成都卡耐基巅峰销售培训班 总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。
授课机构 成都思训家(原卡耐基)口才培训学校
上课地点 成都市成华区建设路10号万科.钻石广场B座|详细地图
成交/评价 5.0分
联系电话 028-85287851

课程详情

课程背景卡耐基训练始于1912年,由美国成人教育之父卡耐基先生所创办,至今已经是第99个年头。《巅峰销售》课程是卡耐基训练的金牌课程,是卡耐基先生智慧的集大成者,把最复杂、最纷扰的销售行为元素进行整合,用最简单而有效的方法在课堂上呈现出来,使学员能够最大限度地吸收并用于实战销售工作。  针对人群总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。课程效果1.极大地优化销售人员的销售技能,推动销售人员成为顶级销售人员;2.学会巧妙地赞美与肯定客户,让客户感觉和你相处非常愉快;3.掌握提问技巧与聆听技巧,精准地挖掘客户需求;4.给客户介绍案例和沟通引导,让客户跟着你的思维走;5.掌握“绝对成交”技巧,让成交变轻松,高业绩变得理所当然;6.让顾客给自己转介绍,使业绩的雪球越滚越大。
课程特色深入浅出特色把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现,便于学员的吸收和使用,适合于各个年龄层次的学员学习。战训练特色课堂上进行训练,保证课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具。刺激行为特色老师会用各种各样的技巧刺激学员行动,把学到的销售工具用到生活工作上,真正做到“学以致用”。
课程大纲
序号内容教学目的序号内容教学目的
1留下印象了解课程训练方式10展现未来了解人类行为动机
建立顾客第一印象体验痛苦销售法则
2明确规划分析个人学习原因11挖掘需求掌握挖掘需求重点
确立课程学习目标学习设计销售问句
3赞美顾客掌握赞美肯定技巧12塑造产品掌握塑造产品技巧
体验赞美他人心理增强顾客购买欲望
4肯定认同熟练运用肯定技巧13解决异议体验解决抗拒步骤
杜绝冲突情况出现运用解决抗拒方法
5提问基础运用提问六大技巧14达成交易了解成交前的条件
学会提问高级问题运用六大法则成交
6聆听技巧掌握聆听八大技巧15扩大销售主动要求介绍客户
满足顾客自我需要掌握转介绍的步骤
7沟通引导运用讲案例的技巧16感动服务感动服务三个层次
运用沟通引导技巧体验服务营销威力
8案例描述运用讲案例的技巧17营销行动综合运用所学技巧
加强销售画面描写展现个人销售风采
9人性价值了解人性的价值关18汇报总结汇报总结学习收获
运用探索价值技巧进行课程结业典礼

学员感言让我非常意外的是当我运用了陈老师教给我的东西之后,我们业绩稳步上升,到现在已经提升了3倍。我的收入也大大的增加,我的生活也越来越好,真的太感谢陈老师的用心付出!                                                                                                                                                                                                                              &nbs
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